做跨境电商需要多少资金？

按照分类来说，做跨境电商：

第一类：平台，类似亚马逊、ebay、shopee、tiktok小店等等这样的平台；

第二类：跨境电商独立站，这种就是自行搭建网站，自行推广引流，全部自主完成；

第三类：在国外有销售渠道，做线下铺货，也就是传统外贸的方式；

第四类：一件代发，所有的事情都不用管，只需要自己注册一个账号，去推广引流就可以了，本质就是给别人当业务员；

按照以上四个类别，我分别列一个费用：

第一类：做平台，以亚马逊北美站为代表

1、入住费用：40美金/月,折合人名币300元

2、铺货费用：不考虑测品，直接铺货到亚马逊海外仓，并保证正常供货续货不能断货的情况下，日用类小商品，至少20万人民币，才能周转；3c数码类产品，不低于50万人民币；如果是做国内发货，不考虑竞争力，针对特殊产品和对应的特殊人群需求，没有快递时效要求的产品，5万元基本可以做；

3、推广引流：google推广，属于无底洞，暂不列出；fb引流，现在是2022年4月，最近费用蹭蹭涨，未来也不会低；总体来说，这部分费用不会低于2万元/月，有钱可以多投，多投多成单，这个是成正比的；

总结：如果不推广，新站基本上没有单，需要慢慢熬，因为卖家实在太多。如果产品力够好的好，可以忽略完全不用推广。所以做亚马逊北美站的起步费用为：

• 1、20~50万之间【正常快递时效】
• 2、5~10万之间【国内快递时效】
• 4、成单后，亚马逊收取8%-15%，这也是成本
• 5、如果要做推广，大干一场的话，请准备100万，并聘请专业人士。
• 6、很容易亏钱，货发过去卖不掉，或者没操作好断货，导致listing降权

第二类：跨境电商独立站

1、独立站搭建费用，如果采用saas平台，一年的费用在1万元左右；如果是全部自建，费用在10万左右；网上买源码自己搭建这种方式非专业认识不要操作，浪费时间不讨好。这部分费用也包括域名和服务器的费用。

2、海外仓铺货：在国内采购好之后，将货物发到海外仓，然后再有国外的海外仓进行快递发货。这个费用在2万左右，视产品的不同，费用没有上限；

3、引流推广，跟上面的平台费用一样；

总结：如果是做独立站的话，前期把独立站的内容上传好，就需要自己做一些SEO，每天坚持做，然后铺一部分货在国外，或者干脆前期先国内发货，便于测品和试单，自主把握程度较高。推广引流上，结合店铺seo，可以做一些tiktok视频的引流和fb、ins、google的引流。总结起来的费用为：

• 1、5万以内可以很好的起步，认真做，大概率不会亏本
• 2、需要长期做，以小博大
• 3、推广要逐步加大
• 4、铺货逐步加大
• 5、最大费用上不封顶
• 6、有一部分saas平台需要收取2%左右的佣金，这也是成本

第三类：线下实体

1、传统外贸的方式铺货方式

2、一般都是规模化的企业，在海外有分销点才做

这种方式的成本，笔者也无法给出。大概率就是铺货费用、渠道费用和物流费用。

第四类：一件代发

这种是最简单的，注册一个账号，缴纳几千块的保证金就可以。每卖出一单拿提成的方式。这种方式的成本在有些平台上可能都是0。非常适合新手小白。

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