RFQ(request for quotation). 书面意思是报价请求，这个字眼往往是外贸函电中出现的。作为买方给卖方发一个询盘，可能是电子邮件格式或传真格式，传真文件的表头或者邮件的主题就会出现RFQ的字样。
一个RFQ 可以是虚盘，也可以是实盘，往往经过卖方报价之后，买方会还盘。 如果是实盘， 最后买卖双方会敲定在一个都同意的价格上，这时买卖就成交了。
国际贸易中，买卖成交都是从RFQ开始，逐渐谈成的，外贸业务员针对RFQ不仅仅简单报价的问题，要善于使用各种技巧，诱导客户，从而把每个RFQ促成实盘，最后签订合同和订单。
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外贸报价的几种常用方法 1、顺向报价法。这是传统的报价方法，就是卖方先报出最高价格，或者买方报出低价，也就是一种虚报价，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。当卖家给出高价时，买家会讨价还价。在这个讨价还价的过程中，他们会使用各种技退却，迫使卖家降低价格。当然，也不排除直接拒绝的可能性，但大多数只是装腔作势，用拒绝的方式降价。当价格达到一定范围时，买卖双方将进行激烈的谈判和竞争。在这个过程中，只要一方觉得自己占了便宜
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