平播是什么意思
平播是指主播的一种直播方法，不憋单、不拉互动，产品一个个按照正常顺序讲解，温柔大方不需要演戏，主要是淘系京东系直播。
平播的核心玩法是视频和千川，短视频不要拍其他的内容，只拍产品相关视频，这样的视频带来的流量进入直播间就会有转化，然后通过千川付费给直播间投流（选短视频投放），这样你直播间即使每天只有几十个人在线也能稳定出单。
平播的技巧
一、带货前期准备
1.合理安排准备时间：在大概开播的前30分钟，安排比较充足的时间，准备好带货相关内容，准备好各项素材和技巧，掌握产品信息，做好临场应变准备。
2.开播前准备：了解自己所销售的产品，根据不同场景搭配合适的产品，提前设计好表演流程，审核现›场模特尺寸，让优秀的现场模特展示衣服的特点，例如端庄大方保持优雅，可以更具互动性的将产品推给客户，帮助客戶快速了解产品特点。
3.让素材高效利用：选择最佳的带货素材，平台封面、首页新闻、官方视频、合作案例都可以加入自己的宣传，素材充足应变，让观众眼前一亮。
二、带货时候话术
1.主播能触及观众最核心的需求：要引导观众了解到要买的产品是什么，它能解决什么样的问题，对自己实际有什么好处。
2.分析产品用户群体：每种产品都有指定的用户群体，以此为依托，分针对性说明产品优势：外观、舒适、免维护等，把理由一一铺上，让自己的观众选择产品。
3.传递服务带来的价值：比如免维护、免运费、全国联保等服务，传递客户对产品的需求，多次重复，让服务的尊贵特性一直提醒观众，一天比一天明白服务的价值，进而使观众有动力决定购买。
平播的注意事项
平播起号难度确实大，所以开播时间一定要避开竞争，选择的是凌晨四点半以及晚上12点这两个开播时间点。这两个时间点，大部分直播间要么没上班，要么已经下班了。但是这两个时间点，其实根据大盘的数据的话，平台流量还是挺大的。这两个点开播，竞争会小很多，系统推流会比白天开播世含要好一些。高氛围直播间则能增强粉丝归属感，你看很多主播都会给自己的粉丝起名字，比如“薇娅的女人们”“李佳大尺琦的全体女生”，培养主播的专属真爱粉，打造一个有仪式感的直播间。
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